No162.サンクコスト（埋没費用）って何？

原価計算の勉強をした方だと・・「埋没費用」という言葉の方がピンとくるかもしれません。
サンクコスト＝埋没費用のことです。
「サンクコスト」は、経済学やマーケティングでもよく出てきますが、「経営意思決定」の観点では、「意思決定に関係ないコスト」を意味します。

当たり前ですが、「経営意思決定」の場面では、最善の選択をする必要があります。
その際、「意思決定に関係あるコスト」と、「関係のないコスト」をしっかり把握しなければ・・誤った意思決定をしてしまう可能性があります。

つまり、「サンクコスト」か、そうでないか？を把握することは・・「非常に重要」なんです。
今回はこの「サンクコスト」を解説します。

１．　サンクコスト（埋没費用）って何？
２．　サンクコストの事例
３．　まとめ

１．　サンクコスト（埋没費用）って何？

サンクコストは、単に「過去に支出された回収不可能なコスト」として解説される場合もあります。
しかし、大きな意味で、「意思決定に関係ないコスト」と理解した方がよいと思います。
特に「経営意思決定」の観点では、この定義が重要です。

今回のブログは、「意思決定に関係ないコスト」という観点で、以下説明します。
（直訳では、Sunk＝沈む⇒沈んでしまったコストとなります）

２．　サンクコストの事例

（１）　日常生活でのサンクコスト

まずは日常生活から！
例えば、古いモノを捨てられない人・・っていますよね？
この場面では・・捨てるか？捨てないか？の意思決定です。
買ったモノなのに・・もったいないという・・心理が邪魔してきますよね？

でも、捨てるかどうか？の「意思決定」にあたっては、過去に支出した「モノ」のお金は「サンクコスト」になります。
既にお金を払ったものは、今、どう「意思決定」しても、そのお金自体は返ってきません（ココでは、売却できることは想定してません）。
今、「意思決定」すべきは、そのモノを捨てるか？捨てないか？・・なんです。

具体的なお金に置き換えると、捨てることで「得られるスペース」と、捨てない場合に「取られてしまうスペース」の比較衡量となります。
事業を行っている方だと、スペースって大切ですよね？家賃や保管料などに関係しますので。
捨てるのはもったいないけど・・家賃がかかってるんだよ？って考えると・・捨てる勇気もわくのかもしれません。

つまり、過去に支払った「モノ」の代金は、捨てるか捨てないか？の「意思決定」には関係ない「サンクコスト」となります。
逆に、この意思決定で関係のあるコストは、「捨てた場合の費用削減効果」＝「捨てない場合に生じるコスト」となります。

（２）　自製するか？外注するか？

①　例題

現在、自社で商品を「自製」しています。
この度、外注先から、同じ商品を同量、安く提供できる旨の提案がありました。
概要は以下の通りです。

現在の「自製」の場合、製品製造にかかる「直接費」は60。
上記製品を、外注先に依頼する場合の費用（外注費）は30。
外注した場合も、「自製」の場合にかかる「直接費」60に影響はない。
自製・外注にかかわらず、「間接費」として地代家賃が15発生する。

明らかに、外注の方が・・30お得ですよね？
この場合、どの費用が「サンクコスト」になるでしょう？
意思決定に関係ないコスト⇒「地代家賃」です。
自製・外注にかかわらず「家賃」は発生しますので、この「家賃」は意思決定するにあたって、考慮してしまったら×ってことです。
そんなに難しくないような気がします！

ではちょっと応用・・少し「サンクコスト」からは離れるかもですが・・
上記の事例を前提に、以下の「状況追加」があった場合はどうでしょう？

外注の場合、設備に余裕ができるため、自製でかかっていた直接経費が5節減できる。

「サンクコスト」は、変わらず「家賃15」です。
でも、先ほどの例よりも、外注が「さらに５得」という結論になります。
このように、「意思決定」する場合には、「サンクコスト」を見極めて排除し、「意思決定に関係あるコスト」をすべて拾って比較していきます。

②　注意事項

経営意思決定を行う際は、サンクコストを除外し、「経営意思決定に関連するコスト」をもれなく把握して、結論付ける必要があります。

でも実は・・上記の例では決定的に抜けている前提があります。
例えば、自製することでノウハウがたまる！などです。

ノウハウがたまることで数値には表れない「ブランド価値」が生まれるのであれば、本来は、この「価値」も考慮したうえで、意思決定すべきです。

目に見えるコストはわかりやすいのですが、目に見えない価値、数値では判断しきれない価値がある場合には、注意しましょう！

（３）　事業を継続するか？撤退するか？

自社で、新しい事業を始めることになりました。当初投資額は100です。

普通は、投資した「100」を回収するために頑張ってかせごう！と考えるところだと思います。
でも、事業を継続するか？撤退するか？の「経営意思決定」にあたっては、当初投資額の100は「サンクコスト」になります。

なぜなら、今、どう「意思決定」したとしても、当初投資額100は取り返すことができないからです。

そして、上記の投資額100以外にも、「サンクコスト」はあります。
新しい事業を「継続」した場合と、「撤退」した場合の数値を比較してみます。

新規事業開始にあたって投資した額は100。
事業を継続した場合、売上100・仕入50・人件費40が見込まれる。
地代家賃は30発生。当該家賃は、事業から撤退しても継続して発生する。
事業から撤退した場合、人件費は配置転換を行うことで削減が可能
その他のコストはないものとする。
その他の意思決定（他のよい投資案件があるなど・・）はないものとする。

どうでしょう？
一見すると、「新規事業」で赤字が出ているので「撤退すべき」という風にも見れます。
でも・・撤退した場合を見ると・・「営業損失」が拡大してしまいます。
なぜなら、撤退しても、継続的な「地代家賃」はかかってくるからですね。
つまり、「赤字には見えるけれど、この事業は継続するべき」という結論になります。